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Wie plant man das Unplanbare?
Krisengewinner & Krisenverlierer
11.02.2021 | Autor: Prof. Dr. Arnold Weissman
Wie vielleicht noch nie in der Geschichte hat sich der Unterschied zwischen den Gewinnern und...
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Preisharmonisierung im Mehrkanalsystem
28.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Die Vertriebskanalstrukturen von Unternehmen sind häufig eher historisch gewachsen als planvoll...
Lesedauer: 6 Minuten
Megatrends der Digitalisierung
06.01.2021 | Autor: Christian Kirsch
Spannende Fehlprognosen aus der Vergangenheit, wie „Das Internet wird kein Massenmedium“ des...
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Effektives Preis-Controlling im B2B
04.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Es wird nur erreicht, was gemessen werden kann. Diese Weisheit wird leider im B2B Preismanagement...
Lesedauer: 5 Minuten
Klarheit im Preis
Vereinfachen Sie jetzt Ihr B2B-Rabattsystem und machen Sie es zukunftsfest
04.01.2021 | Autor: Tobias Müller
In den zurückliegenden Jahren sind in vielen Unternehmen verworrene Rabattsysteme entstanden. Was...
Lesedauer: 4 Minuten
Langfristiger Gewinn ist das Ziel
Gewinnorientierung im Vertrieb erreichen
03.01.2021 | Autor: Julian Vögele
In vielen Vertriebsorganisationen, speziell im deutschen Mittelstand, herrscht eine starke...
Lesedauer: 7 Minuten
Agiles Programmmanagement in klassischen, hierarchischen Strukturen
Wie kann das funktionieren?
13.12.2020 | Autor: Dr. Alexander Koch
„Wir müssen ein agiles Unternehmen werden!“ Haben Sie das in Ihrem Unternehmen auch schon gehört...
Lesedauer: 6 Minuten
Nichts macht erfolgreicher, als andere erfolgreich zu machen
Mit Strategie und Führungskompetenz die Zukunft sichern
08.12.2020 | Autor: Prof. Dr. Arnold Weissman
Das strategische Oberziel jedes gesunden Unternehmens ist die gesteigerte Überlebensfähigkeit....
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Value Pricing im B2B
Erfolgsfaktoren der Umsetzung in der Praxis
29.11.2020 | Autor: Tobias Müller
Viele Unternehmen verstehen sich heute als Lösungsanbieter. Die Bohrmaschine ist die Lösung für das...
Lesedauer: 5 Minuten
Die Corona-Krise als Chance für Ihr Preismanagement
12.11.2020 | Autor: Tobias Müller
Für viele Unternehmen besteht jetzt in der Krise die Chance, das Preismanagement auf ein neues...