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Mehr als ein People-Business! Neues Denken im Vertrieb
Wenn wir im Rahmen einer Unternehmenstransformation mit dem Vertrieb sprechen, starten unsere Gespräche meist mit folgenden Aussagen: „Transformiert nicht den Vertrieb, der Vertrieb hat unser Unternehmen groß gemacht“, „jeder Kunde ist ein guter Kunde“, oder „der Vertrieb ist und bleibt ein People-Business, wir sehen hier wirklich kein Veränderungsbedarf“. All die aufgeführten Aussagen sind uns bekannt und nachvollziehbar, sie machen uns aber auch klar wie selten das Thema Transformation im Vertrieb wirklich ganzheitlich durchdacht und in seinen Chancen als wichtiger Teil der Unternehmensstrategie berücksichtigt wird.